4個方面讓客戶了解非標自動化設備為什么價格高 

　　1.非標自動化是偉大的行業(yè)

　　非標自動化設備定義就是用戶定制的、用戶唯一的、非市場流通的自動化系統(tǒng)集成設備。有些非標自動化設備，有行業(yè)標準，有些沒有標準，客戶的要求就是標準，非標就是定制化服務，不一樣的感覺。

　　2、非標是一個苦逼的行業(yè)

　　工程師和程序每日每夜的出差加班。非標是定制化設備，特點就是要求特殊，并且交貨期往往很短，多則一年少則四五個月。這么短的時間，這么多的工作量，怎么整，只能靠沒日沒夜的加班。再加上由于機器特殊，機械工程師設計出來之后不可能百分之百符合客戶要求，沒有辦法按照標準的生產(chǎn)流程來，現(xiàn)在工業(yè)4.0時代，機械的作用在下降，工業(yè)4.0時代，流傳一句話，機械是骨骼，電氣是神經(jīng)。設備制造好了，只能靠電氣來實現(xiàn)功能。電氣需要不斷的完善功能。來完成客戶要求和符合生產(chǎn)工藝。

　　一款成熟的設備往往要經(jīng)歷論證，設計，試樣，實驗室測試，現(xiàn)場測試等幾個環(huán)節(jié)，跑下來少則兩年，多則三四年。在一年甚至幾個月內搞出來的設備肯定是一個不成熟，不穩(wěn)定的設備，這種設備在客戶那里使用后必然會有不少的問題暴漏出來。非標行業(yè)的標準做法在客戶那里安排電氣工程師在現(xiàn)場進行服務。造成電氣工程師長期出差。

　　在自動化行業(yè)流傳著，這么一句話，一如工控深四海，從此和女郎是路人。

　　3、非標自動化設備是一個鍛煉工程師的行業(yè)

　　做非標自動化設備，每一個項目都是一次嚴峻的考驗。作為電氣工程師來說，既要面對客戶，又要服從公司的管理制度和流程，還要做電氣圖紙設計，選電氣元件，編程，廠內調試和現(xiàn)場調試，售后等幾乎全部都要做。這樣電氣工程師的整體能力是非常全面的鍛煉，經(jīng)歷過非標行業(yè)鍛煉的電氣工程師往往抗壓能力強，做事主動，工作拼命。做非標自動化設備行業(yè)，電氣工程師要面對客戶的選擇和挑剔，這也許就是做非標的工程師技術和內心成長都比較快的原因吧。

　　4、非標自動化設備是一個非常辛苦的行業(yè)

　　做非標自動化設備工程師必須要有心里準備25歲拼命加班，到了40可能還要繼續(xù)加班，且很少有人堅持做非標電氣設計做的40歲以后的。

　　最苦逼還是一周出各種設計方案，改進各種方案，出上百張圖紙，還有審圖，搞明細表，搞說明書，搞PPT，搞計劃，搞開會，溝通生產(chǎn)采購銷售等部門，現(xiàn)場解決生產(chǎn)問題，培訓用戶，加班后回家做飯，輔導孩子，做夢都是改進方案，這就是一個非標自動化設計師的日常，，每日每周每年就這么往復循環(huán)。

　　從以上4點就可以看出非標自動化設備為什么定價高的原因，并不是說材料成本高的離譜，也不是技術不達標的問。光是這每天必須消耗大量的腦力，再加上經(jīng)常的加班熬夜，不給足夠高的薪酬哪有人愿意干這行，更別說現(xiàn)在的非標自動化設備行業(yè)進步越來越快，很多老一輩的工程師已經(jīng)跟不上了。年輕一輩的人肯干這行的真的不多，所以這一行光是招人就非常的困難的。這也就是為什么非標自動化設備定價高的原因。